對(duì)于新品牌來說，無論是從廣告投入、流量、廣告制作等能力來看都遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于那些大品牌。而現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，大品牌已經(jīng)盤踞多年，形成了自己的市場(chǎng)份額。新品牌如何在巨頭的夾攻下突圍呢？

01.重塑消費(fèi)者的認(rèn)知

消費(fèi)者形成購(gòu)買大品牌的習(xí)慣以后，沒有特殊情況就不太輕易改變自己固有的購(gòu)買大品牌的行為。新品牌為了改變消費(fèi)者購(gòu)買大品牌的行為，就需要改變消費(fèi)者原有信念。新品牌可以通過情感訴求，例如可以帶給消費(fèi)者新的喜悅，改變消費(fèi)者原有的行為。或者通過事實(shí)數(shù)據(jù)和新消費(fèi)者使用后的變化，改變消費(fèi)者行為。

當(dāng)新品牌這樣營(yíng)銷時(shí)，無形中就向消費(fèi)者呈現(xiàn)了事實(shí)另外一個(gè)角度，讓消費(fèi)者開始反思，以往自己購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是不是要升級(jí)一下。只要消費(fèi)者肯用另外一個(gè)角度看新品牌，說明消費(fèi)者就會(huì)以一種新的角度去思考它，消費(fèi)者的信念就會(huì)松動(dòng)直至改變。重塑消費(fèi)者的認(rèn)知，用一些巧妙的方法能讓消費(fèi)者盡快跳出之前所形成的成見或陳見。

02.盡量打造新品牌差異化

大品牌經(jīng)過多年的營(yíng)銷，已經(jīng)在某些領(lǐng)域形成了屬于自己的品牌優(yōu)勢(shì)。這是新品牌如果在大品牌以往的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，即使進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷轟炸，也會(huì)收效甚微。這就要求新品牌要打造自己的差異化價(jià)值出來。差異化價(jià)值也不是隨隨便便亂打的。新品牌差異化要對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值，就是這個(gè)差異化是消費(fèi)者需求的。差異化要對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值，這就要求品牌必須要對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行深入的分析洞察，去挖掘消費(fèi)者需求*大的一些點(diǎn)，而那些點(diǎn)還沒有被大品牌滿足。

然后是新品牌打造的差異化必須能夠讓消費(fèi)者感知到這種差異化的存在。新品牌要重點(diǎn)宣傳這些差異化，重點(diǎn)要什么程度，就是*大化的呈現(xiàn)在消費(fèi)者的視野里，給消費(fèi)者眼前一亮的感覺。這樣消費(fèi)者才能更好的記住新品牌。這樣新品牌就能跳出原有大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈。

03.不斷超出期望值

新品牌要想從大品牌的夾擊下崛起，就必須在核心價(jià)值上超出消費(fèi)者的期許。只要超出消費(fèi)者的期望值，才能讓消費(fèi)者跳脫大品牌的影響力，關(guān)注新品牌。這里說的超出期望值，不是要求新品牌在每個(gè)環(huán)節(jié)都要超出消費(fèi)者的期許，只要在重要的核心價(jià)值上超出消費(fèi)者的期許就夠了。這樣才能抓大放小，在一些非核心價(jià)值或者環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品和服務(wù)做到基本就可以了。如果新品牌不能在核心價(jià)值上面超出消費(fèi)者的期許，而僅僅在一些不重要的地方超出消費(fèi)者的期許，反而浪費(fèi)了有限的營(yíng)銷資源，也很難打動(dòng)消費(fèi)者。

很多品牌認(rèn)為，確定宣揚(yáng)的核心價(jià)值，過一段時(shí)間就要升級(jí)核心價(jià)值，就要想新的構(gòu)思。事實(shí)上，核心價(jià)值不只一個(gè)傳達(dá)上的構(gòu)思，核心價(jià)值代表的就是新品牌中心價(jià)值，它是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略，是一個(gè)品牌資產(chǎn)，是一種期許力。新品牌確定了核心價(jià)值是新品牌定位的中心和集體價(jià)值觀的展現(xiàn)，也是創(chuàng)造超出消費(fèi)者期望的基石。新品牌一旦確認(rèn)了核心價(jià)值，就要*大化的投入營(yíng)銷廣告，盡量在核心價(jià)值輸出超出消費(fèi)者的期望的廣告內(nèi)容。這樣才能以點(diǎn)帶面快速讓消費(fèi)者知道自己，然后成功樹立起自己的新品牌。餐飲行業(yè)一直是競(jìng)爭(zhēng)*激烈的行業(yè)，太二酸菜魚新品牌通過各種有意思的粉絲聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，不斷超出消費(fèi)者期望值，吸引了眾多的粉絲喜愛。

小結(jié)：

大品牌由于長(zhǎng)期的營(yíng)銷，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中積累起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。新品牌要想沖破大品牌的勢(shì)力范圍，就要重塑消費(fèi)者對(duì)大品牌及同類商品的認(rèn)知。要不斷的制造差異化，形成和大品牌的差別。通過營(yíng)銷制作驚喜，超出消費(fèi)者的期望。要善于與營(yíng)銷創(chuàng)意相結(jié)合，通過短視頻等多渠道、多形式地打造新品牌形象，增強(qiáng)新品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，這樣*后才能掙脫大品牌獲得屬于自己的新市場(chǎng)。