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怎樣才是成熟大品牌的好打法呢

時間:2022-11-21 10:42:34 點擊:339 次 來源:河南省速高文化傳媒有限公司

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中小品牌比經(jīng)營,但作一個成熟大品牌,面問題就多了,怎才能做好,怎才是成熟大品牌的好打法呢?

一、品牌增長問題

“成熟”意味著原有增模式、市經(jīng)到了天花板,必找到新的增點,如何繼續(xù)擴規(guī)模是大品牌*重要的營銷課題。品牌增*重要的支柱是客數(shù)量的大,初創(chuàng)期是好產(chǎn)品吸引來的自然增;成期是占據(jù)品,擠壓對手,帶動品牌在品內(nèi)市的增。成熟期除了要穩(wěn)固市,要找到兩個新的增來源:一是在消者生活中占據(jù)盡可能多的消費場景;

二是通過為品牌予身份認(rèn)同和文化內(nèi)涵,將品牌成社會流行文化的一部分,刺激需求的大從而擴張顧規(guī)模。就是我在上一講談到的“景+標(biāo)簽”。

占據(jù)景有三種做法:**種是同一產(chǎn)品,不斷充消費場景。第二種是推出不同產(chǎn)品,分切入不同消費場景。也是企業(yè)發(fā)展的一個必經(jīng)之路,從一品卡位到多品拓展,從品引爆到產(chǎn)品矩。多元化業(yè)務(wù)模式,實質(zhì)上是切入多景,覆蓋多人群。企業(yè)可以在一段時間內(nèi),聚焦某個播推廣、設(shè)計內(nèi)容、渠道建設(shè),做深做透,然后再下一個。也可以同時選擇幾個不同的景,分季度、分段、分預(yù)流宣,合投放。此外有一種模式,就是企業(yè)聚焦一個景,把景下用需要的各種產(chǎn)品及周一網(wǎng)打盡。

概括一下,就是產(chǎn)品主打多景,多產(chǎn)分多景,和多產(chǎn)品聚焦單場景等三種模式。一個企業(yè)在消者生活中占據(jù)的景越多,規(guī)模就會越大。增的另一大來源,是幫助品牌成社會流行文化的一部分,它會更多品牌本沒有需求的人開始考慮購買。就是大品牌要塑造生活方式,播品牌文化的原因所在。

當(dāng)企業(yè)開始擴張規(guī)模,入更多品分市,就會來更復(fù)的市場競問題和品牌管理問題


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